蘇商，何以在唐闖出一片天？

蘇商，何以在唐闖出一片天？

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)消息 在唐山商界，活躍著這樣一個群體：他們大多出生在長江北岸瀕臨大海的魚米之鄉(xiāng)，長大后來到唐山創(chuàng)業(yè)；他們聰明能干，善于抓住商機謀發(fā)展，在各自領(lǐng)域取得了良好業(yè)績，同時也為唐山經(jīng)濟發(fā)展作出了重要貢獻。他們，就是工作和生活在唐山的江蘇籍企業(yè)家群體。據(jù)了解，目前僅加入唐山江蘇商會的企業(yè)已達150多家。蘇商與浙商一樣，成為目前在唐創(chuàng)業(yè)人數(shù)最多的外省籍企業(yè)家群體。
　　近日，唐山晚報舉辦創(chuàng)客沙龍，邀請一些蘇商座談，探討他們創(chuàng)業(yè)的成功之道。言談間，他們提及頻率較高的關(guān)鍵詞是：吃苦、專業(yè)、誠信、堅持、創(chuàng)新。
　　吃苦
　　“我們來時，不是背著東西來的，而是空手來的。沒有積蓄，沒有背景，沒有朋友，但我們有勤勞的雙手�！碧粕浇�蘇商會會長陳紅道出了唐山蘇商的一個共性。他們大多已經(jīng)在唐山打拼了10多年，如今已人到中年。當(dāng)他們還是初出江湖的小伙子時，就一個人赤手空拳地來到唐山這塊陌生的土地。對這點，商會副會長沈兵榮深有感觸：“2006年我來唐山時，一個人都不認識，連買菜都不知去哪里。”但是，他們起早貪黑，什么事都做，什么行業(yè)都涉及，很快就與唐山人打成一片，融合在一起。商會副會長曹海洋是2003年來唐山的。當(dāng)時正是非典時期，別的業(yè)務(wù)員都不愿意出去送貨，他就去送。曹海洋說：“我們江蘇人有種不怕苦、不怕累甚至不怕死的勁頭，像小草一樣，在任何情況下都能生存下去�！�
　　所有創(chuàng)業(yè)者都知道，也許你在外面很風(fēng)光，但是，每當(dāng)夜深人靜時，那種彷徨、迷茫、無助、痛苦，沒有人能理解，也無法跟別人去講。商會常務(wù)副會長劉保道出了多年的辛酸：“我剛畢業(yè)那陣，公司的所有活都是我一個人干，起早貪黑，從早上5點一直忙到晚上10點，一年與父母在一起的時間不超過7天，家人不理解、不支持，你也無法讓別人去理解你，所有的艱辛只有自己知道，所有問題都要自己扛。這種孤獨和痛苦，不創(chuàng)業(yè)的人根本體會不到。但是，想創(chuàng)業(yè)就要承受這份孤獨和痛苦�！�
　　專業(yè)
　　“創(chuàng)業(yè)聽起來很誘人，但風(fēng)險相當(dāng)大。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，多少人涉足后不但沒賺到錢，連多年的積蓄也搭進去了。怎么規(guī)避風(fēng)險？有個詞叫專業(yè)。”沈兵榮說，對自己的領(lǐng)域和產(chǎn)品要足夠了解，外行人不能做內(nèi)行事。在唐山，不管哪個行業(yè)，做得好的老板，一定是這個行業(yè)非常好的專家。
　　干一行愛一行專一行，這樣才能更有把握，而且才會做得更出色。“我發(fā)現(xiàn)自己積累10年，在勝算的百分比上就多了2個點，這2個點是我與別人相比唯一的優(yōu)勢�！鄙虝�常務(wù)副會長劉保舉例說，中國服裝行業(yè)所有上市公司的產(chǎn)值加起來不及美國的一個耐克，就因為它專業(yè)做運動。就做一行，把專業(yè)吃透，在歐美國家，這樣的人是最吃香的，中國目前也進入了這個時期。
　　“糖葫蘆原來都是插在草上賣的，我一個朋友稍微做一下包裝，拿到超市門口去賣，每月就能掙10萬元�！眲⒈Ｕf，不管哪個小項目，也許看起來很簡單的東西，只要把它做精了，都能賺錢。浙商做小生意就很厲害，他們賣牙簽、鈕扣、針線，都是小物件，但生意無大小，只要做精做透做細，都是一樣的。真正做生意成功的，就一根筋，想法太多的反而成功不了。
　　誠信
　　談到成功之道，商會會長陳紅首先回憶起自己的一段經(jīng)歷，深感誠信對經(jīng)營企業(yè)的重要性。有一次，一位客戶訂了一批貨，由于天氣原因，送貨的大貨車被堵在高速公路上。為了保證按時交貨，陳紅在當(dāng)?shù)毓土?個農(nóng)民工，用三輪車把貨卸下來，又另租了一輛車，改走國道，最終把貨物及時送到。這么一折騰，不僅沒賺到錢，還賠了1000多元�？蛻舻弥�情況后非常感動，愿意跟他建立長期合作關(guān)系，為表示感謝，還給他介紹了不少新客戶。曹海洋對此也深有同感：“我們做企業(yè)，對人、對事，誠信第一，踏踏實實做人最重要，再聰明的人，再好的東西，脫離了誠信和厚道，永遠沒有立足之地�！�
　　堅持
　　商會常務(wù)副會長周正林于2005年開了唐山第一家智能化公司。積累了一些資金后，他謀求大發(fā)展，可是不久出了一次大事，虧了1000多萬元，多年積蓄全賠進去了。怎么辦？創(chuàng)業(yè)沒有回頭路。“哪里跌倒，只能從哪里爬起來！”他靠江蘇的人脈關(guān)系，憑著堅韌的毅力，重新在深圳立案注冊，改名換姓，繼續(xù)與以前的企業(yè)合作，后來他接了一個項目，慢慢盤活了。現(xiàn)在他的公司在唐山產(chǎn)值接近4億元。周正林說：“那是我最痛的一次經(jīng)歷，九死一生啊，不容易！我們江蘇人是打不死的小強�！�
　　創(chuàng)新
　　一個人在深山里住了兩年，出來后發(fā)現(xiàn)所有東西都變了：人們都用微信聊天；買東西都上淘寶、京東；叫外賣不用打電話，都上手機APP了。才兩年，他已經(jīng)不認識這個世界了。
　　世上唯一不變的東西就是“變”。劉保對此深有感觸，他回憶說：“前些年經(jīng)濟形勢好，我身邊那些朋友生意做到幾千萬元的人有的是，可是這幾年，有些原來做得特別好的，突然間就不行了。為什么會這樣？這就是個理念問題，他們跟不上這個時代了�！�
　　“所以，創(chuàng)新這個詞，不管在任何時候都不落伍，因為社會在發(fā)展，我們必須跟上節(jié)奏�！眲⒈Ｕf，創(chuàng)新的核心是要具備獨立的思維能力，名師指路不如自己開悟，如果自己悟性不夠，總是去問別人，人云亦云，是很難有創(chuàng)新的。
　　座談會結(jié)束前，商會會長陳紅再次總結(jié)蘇商成功的經(jīng)驗：“成功沒有特別的秘訣，如果一定要談秘訣，我們在這里能夠生根、發(fā)展，離不開黨和政府以及唐山人民對我們的幫助和支持；更重要的是我們自身的努力，靠時間、靠毅力、靠智慧、靠團結(jié)，我們江蘇商人一路風(fēng)雨，一路堅持，才走到今天�！�
　　記者 范圣英