同偉商貿(mào)：先利人 再利己

同偉商貿(mào)：先利人 再利己

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)專(zhuān)稿 (本報(bào)記者 黃巖)“一個(gè)人的價(jià)值不在于擁有多少財(cái)產(chǎn)，或身居多高地位，而是看他能為社會(huì)創(chuàng)造多少、貢獻(xiàn)多少！”這是唐山市同偉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鮑萬(wàn)同的核心價(jià)值觀。泛舟商海20年來(lái)，他堅(jiān)持著自己的操守和良知，合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)守信，企業(yè)在做強(qiáng)中逐漸做大；熱心公益、甘于奉獻(xiàn)，十幾年來(lái)捐獻(xiàn)愛(ài)心款近380萬(wàn)元。
　　突出的業(yè)績(jī)，讓他成為瀘州老窖酒業(yè)公司榮譽(yù)員工，同偉商貿(mào)獲得了瀘州老窖戰(zhàn)略合作功勛獎(jiǎng)；良好的形象，讓同偉商貿(mào)獲得河北省食品安全誠(chéng)信示范單位、省級(jí)放心酒示范店等稱(chēng)號(hào)；誠(chéng)摯的奉獻(xiàn)，讓他當(dāng)選為民建第十次全國(guó)代表大會(huì)代表，榮獲民建全國(guó)社會(huì)服務(wù)工作先進(jìn)個(gè)人……榮譽(yù)等身，難以贅述，都是對(duì)他多年執(zhí)守“先利人、后利己”職業(yè)道德的肯定和褒獎(jiǎng)。
　　讓瀘州美酒香飄唐山
　　在生活中，有許多人進(jìn)入一個(gè)行當(dāng)很偶然，基本屬于誤打誤撞，鮑萬(wàn)同做酒的經(jīng)歷大抵如此。
　　大學(xué)畢業(yè)后，他當(dāng)過(guò)藥劑師，干過(guò)藥品銷(xiāo)售，還養(yǎng)過(guò)奶牛。幾經(jīng)磨礪和積累，他闖進(jìn)了白酒這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。“我之所以敢做這個(gè)事情，就因?yàn)樽约菏情T(mén)外漢，不知深淺讓我膽子比較大！”鮑萬(wàn)同談起賣(mài)酒的初衷，露出天真的笑容。
　　依鮑萬(wàn)同最初所想，是要從瀘州老窖的中低端產(chǎn)品做起，先練手�？墒菫o州老窖方面告訴他，要做必須做“國(guó)窖1573”，否則免談。在2003年的時(shí)候，瀘州老窖在唐山市場(chǎng)還沒(méi)什么知名度，瀘州酒業(yè)這個(gè)表態(tài)讓鮑萬(wàn)同壓力山大。但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，鮑萬(wàn)同帶著自己的團(tuán)隊(duì)邁進(jìn)了瀘州老窖公司大門(mén)。
　　徜徉在琳瑯滿目的國(guó)窖廣場(chǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)、考察，大家對(duì)品質(zhì)優(yōu)異、文化底蘊(yùn)深厚的瀘州老窖有了深入了解和體會(huì)�；氐教粕胶�，鮑萬(wàn)同立即招募營(yíng)銷(xiāo)人才，建立起瀘州老窖銷(xiāo)售隊(duì)伍，投入高額成本進(jìn)行渠道建設(shè)。打款、運(yùn)營(yíng)、推廣……他在心里做好了3年內(nèi)不賺錢(qián)的準(zhǔn)備。
　　為盡快打開(kāi)唐山市場(chǎng)，鮑萬(wàn)同創(chuàng)新銷(xiāo)售方式和手段，首開(kāi)體驗(yàn)式銷(xiāo)售先河。他自己出資組織唐山的消費(fèi)者到瀘州老窖酒廠實(shí)地考察，聽(tīng)專(zhuān)家講課、看種植基地、觀生產(chǎn)流程。大家看到了不施化肥和農(nóng)藥的糯紅高粱種植基地，看到了從幾百米地下經(jīng)過(guò)層層過(guò)濾的深井水，看到了數(shù)百年師徒手口相傳的悠久釀造工藝……每一個(gè)批次的體驗(yàn)式銷(xiāo)售人員，回來(lái)后都成為了義務(wù)宣傳員、市場(chǎng)推廣員。
　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，鮑萬(wàn)同以“先利人、再利己”為理念，主動(dòng)讓利給經(jīng)銷(xiāo)商，追求合作共贏。他說(shuō)：經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)了，消費(fèi)者滿意了，我們也就成功了。銷(xiāo)售政策的穩(wěn)定與連續(xù)，經(jīng)銷(xiāo)商合理權(quán)益的保障，贏來(lái)了“跟著同偉干，保證有錢(qián)賺”的美名。
　　瀘州老窖的旗艦品牌——“國(guó)窖1573”以良好的品質(zhì)和形象，進(jìn)入了唐山主流消費(fèi)人群。鮑萬(wàn)同原想3年內(nèi)能賣(mài)到500萬(wàn)元就行，可到了第三年底，會(huì)計(jì)的報(bào)表讓他大喜過(guò)望：唐山市場(chǎng)總銷(xiāo)售額超過(guò)了3500萬(wàn)元�！皣�(guó)窖1573”終于成為唐山同偉商貿(mào)公司的龍頭商品，在2008年突破了5000萬(wàn)元，2010年沖破億元大關(guān)。從2011年開(kāi)始，唐山市民人均消費(fèi)“國(guó)窖1573”一直保持在全國(guó)第一的位置，瀘州老窖的香氣飄散在唐山的大街小巷。
　　以善舉提升境界
　　“我出生在一個(gè)小山村里，爸媽的身體都不好，家里生活非常困難。通過(guò)挖藥、砍柴賺點(diǎn)錢(qián)，加上左鄰右舍的幫助，我才念完了中學(xué)！”鮑萬(wàn)同說(shuō)起自己的青少年時(shí)代，對(duì)那些滴水之恩充滿了感激之情。
　　在取得了事業(yè)上的成功，經(jīng)濟(jì)條件好起來(lái)之后，他時(shí)常關(guān)注著那些需要幫助的人們，有機(jī)會(huì)就作出善舉、奉獻(xiàn)愛(ài)心、回饋社會(huì)。2007年冬天，四川省瀘州市敘永縣遭受特大雪災(zāi)，一些鄉(xiāng)村小學(xué)被壓塌，孩子們無(wú)處上課。瀘州老窖酒業(yè)舉辦了“國(guó)窖·1573定制酒愛(ài)心拍賣(mài)助學(xué)活動(dòng)”，鮑萬(wàn)同分別以28萬(wàn)元、38萬(wàn)元的價(jià)格拍下了兩瓶定制酒，其所得全部捐給了敘永希望小學(xué)。2009年，民建唐山市委啟動(dòng)“思源工程·愛(ài)心基金”，在市委會(huì)通過(guò)決定的當(dāng)天下午，鮑萬(wàn)同就將10萬(wàn)元現(xiàn)款送到市委會(huì)機(jī)關(guān)。在基金發(fā)揮基本效果后，他提出來(lái)“定點(diǎn)幫扶”“智力扶貧”等建議，以更好地打造“思源工程”品牌，確保扶貧質(zhì)量、擴(kuò)大扶貧效果。2012年3月，瀘州老窖酒業(yè)設(shè)立“愛(ài)心基金”，用于資助那些貧困學(xué)童，鮑萬(wàn)同獲悉后表示：孩子上學(xué)是天大的事情，唐山同偉認(rèn)捐100萬(wàn)元。
　　做人大代表 為人民發(fā)聲
　　成功的事業(yè)，無(wú)私的奉獻(xiàn)，讓他贏得了良好的社會(huì)形象，也給他帶來(lái)了重要的社會(huì)責(zé)任——2013年，鮑萬(wàn)同當(dāng)選為唐山市第十四屆人大代表。榮譽(yù)之下他沒(méi)有自滿，更多考慮的是如何擔(dān)起這份職責(zé)。
　　為履行好神圣責(zé)任，他注重加強(qiáng)對(duì)代表職責(zé)的學(xué)習(xí)和提高，以黨的方針政策、法律法規(guī)知識(shí)和現(xiàn)代科技知識(shí)，來(lái)提高自身的政治業(yè)務(wù)能力。他積極參加市人大組織的代表培訓(xùn)、專(zhuān)題講座和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，通過(guò)各種渠道來(lái)學(xué)習(xí)、吸收、充實(shí)。
　　強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，讓他對(duì)這塊成就了自己的土地有著一份摯愛(ài)和關(guān)切。當(dāng)他看到唐山北部山區(qū)有許多開(kāi)礦后留下的大坑和被尾礦砂污染的耕地后，就深入到當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)查看，并向村民詳細(xì)了解情況，回來(lái)后向人代會(huì)提交了《關(guān)于民建資本參與礦山恢復(fù)區(qū)綜合治理的建議》的代表議案。面對(duì)當(dāng)前食品安全存在的突出問(wèn)題，他擠出時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)，以第一手資料提交了《關(guān)于我市食品安全的調(diào)研報(bào)告》，有針對(duì)性地提出了3條解決問(wèn)題的建議。
　　“人大代表任期很短暫，應(yīng)該在有限的時(shí)間里多為人民盡職盡責(zé)，讓代表作用發(fā)揮得更充分！”說(shuō)起對(duì)人大代表職責(zé)的理解，鮑萬(wàn)同作出了真情回應(yīng)。