易盈天下：以你所需 換我所求

易盈天下：以你所需換我所求

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)專稿 (本報(bào)記者 黃巖)梅子是一個(gè)熱愛生活的音樂潮人，她用自家沒有銷售出去的幼兒服裝，換到了實(shí)用美觀的音樂人U盤；強(qiáng)哥在做幾款國產(chǎn)名酒的代理，他拿手中的名酒換來了一箱綠色有機(jī)的農(nóng)家山藥；一家銷售食品飲料的公司，用不太熱銷的飲料換得了幾包漂亮的外貿(mào)絲巾……這樣的故事每天都在悄然發(fā)生著，而讓這種交換成為現(xiàn)實(shí)的就是日趨火爆的網(wǎng)絡(luò)易物平臺(tái)。
　　唐山易盈天下電子商務(wù)有限公司就是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)易物領(lǐng)域3年來，在董事長趙軍“讓易物走進(jìn)每一家企業(yè)”的目標(biāo)引領(lǐng)下，易盈天下電商公司以“讓天下沒有難賣的產(chǎn)品”為核心理念，打造了為唐山市中小企業(yè)服務(wù)的易物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以物物交換這種新穎的商業(yè)模式，為中小企業(yè)提供了更多的銷售和變現(xiàn)渠道。
　　初嘗互聯(lián)網(wǎng)甜頭
　　遙想新世紀(jì)初，唐山的鋼鐵行業(yè)無論是生產(chǎn)還是銷售，都足以用“爆棚”來形容。趙軍就是在這樣的氛圍下闖進(jìn)了鋼材市場，賺到了人生的第一桶金。
　　2004年的一天，趙軍偶然接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。帶她進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界的是一個(gè)年輕的女孩子，來向她推銷阿里巴巴的商業(yè)網(wǎng)站。看著一臉誠懇的小姑娘，為了不讓她白跑一趟，她訂購了商務(wù)通并獲得一個(gè)二級(jí)域名。讓她欣喜的是，互聯(lián)網(wǎng)給她的事業(yè)帶來強(qiáng)大助推：全國鋼材市場的信息盡收眼底。輸入鋼鐵信息，會(huì)出來一大串客戶的名字。而登錄商務(wù)部網(wǎng)站，則讓她打開了國際視野。在中國駐外使領(lǐng)館商務(wù)參贊們的牽線搭橋下，趙軍和她的新洋鋼鐵貿(mào)易公司與外國人做起了生意，事業(yè)上有了大起色。在百度網(wǎng)的鋼材銷售排名中，新洋鋼鐵時(shí)常保持在第一的位置。
　　遇見新的商業(yè)模式
　　歷經(jīng)輝煌十年，唐山的鋼鐵行業(yè)在國家宏觀政策的調(diào)整中，面臨著去產(chǎn)能、去庫存的艱難處境。趙軍的鋼鐵生意大不如前，于是她在一家古玩城開了一個(gè)珠寶店，聊以自娛地做起小生意。
　　一個(gè)電話給她帶來了轉(zhuǎn)機(jī)：2013年夏天，趙軍接到一個(gè)推銷員打來的電話，邀請她參加“易物天下總裁見面會(huì)”。她帶上店里的珠寶、首飾、廣告單來到現(xiàn)場，本想為自己的生意做點(diǎn)宣傳。
　　但接下來發(fā)生的故事讓她喜出望外——
　　她佩戴的首飾受到了一位老板的青睞，問她是否樂意交換，對(duì)方提供的是商業(yè)廣告。正想做宣傳的趙軍立馬就答應(yīng)了這位廣告商的請求。幾件精美的首飾，就能換來價(jià)值15萬元的公交車廣告。這讓趙軍心里滋生了想法：“既然貨物能夠互換，我何不嘗試一下這個(gè)新事物！”她腦海中閃現(xiàn)出一道亮光，產(chǎn)生了做這個(gè)行業(yè)的沖動(dòng)。
　　于是她靜下心來，認(rèn)真聽主持人講解“易物天下”的4種交易模式：“易物清庫”即清理庫存，換成容易變現(xiàn)的產(chǎn)品；“易物采購”即用自己產(chǎn)品交換到自己需要的產(chǎn)品；“易物營銷”即當(dāng)產(chǎn)品換出去的同時(shí)，企業(yè)接觸了更多潛在客戶，拓展市場；“易物投資”即通過以物易物，達(dá)到資產(chǎn)增值的目的。主持人特別講到，易物網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最重要的作用是助力中小企業(yè)快速成長。
　　“既能幫別人成功，也能讓自己收獲，我就要做這樣的事業(yè)！”趙軍覺得心里的燈亮了。她欣然注資加盟了易盈天下電子商務(wù)有限公司，簽下了唐山地區(qū)的總代理。唐山從此多了一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)——以物易物的電子商務(wù)公司。
　　讓天下沒有難賣的產(chǎn)品
　　以物易物，這種在貨幣出現(xiàn)之前大行其道的古老交易方式，穿越數(shù)千年的時(shí)光隧道，在互聯(lián)網(wǎng)的催動(dòng)下，以一種時(shí)尚、新潮的姿態(tài)華麗回歸。換物網(wǎng)站日漸火爆，并催生了“換客”這一群體，他們遵循“需求決定價(jià)值”的行為準(zhǔn)則，重在實(shí)現(xiàn)物盡其用�！皳Q客”們以物易物，使這種原始的交易方式借助當(dāng)今的高科技獲得了“新生”。
　　“現(xiàn)在你想做什么事，記住了，第一位的先想不花錢！”趙軍說自從開設(shè)了“易盈天下”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，自己每天都和別人交流這個(gè)理念。她不僅是傳播者，更是實(shí)踐者。在她的日常生活中，吃飯、喝水、品茶都不再花錢去買，而是通過易物平臺(tái)進(jìn)行交換。
　　加拿大小伙兒麥克唐納“以別針換別墅”的故事家喻戶曉，趙軍說這就是體現(xiàn)了“以你所需，換我所求”的易物理念。圍繞著這個(gè)觀念，易盈天下定期舉辦易物沙龍和活動(dòng)日，邀集會(huì)員當(dāng)面交流；為讓唐山產(chǎn)品走出去，公司組織唐山會(huì)員赴天津、太原等地去做交換。
　　為確保易物不出問題，趙軍和她的團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶嚴(yán)格管束，如食品類產(chǎn)品必須提供質(zhì)檢報(bào)告和衛(wèi)生許可證，每次換貨進(jìn)行額度控制，價(jià)格要與市場同類產(chǎn)品相近，在自愿前提下公平交易……“我們這樣做，就是為了強(qiáng)化市場監(jiān)管，讓交換成為一種規(guī)范行為，實(shí)現(xiàn)貨換貨、兩頭樂！”趙軍說開業(yè)至今，因?yàn)閷?shí)施了嚴(yán)格規(guī)范的管理，至今沒有出現(xiàn)售假行為。
　　同時(shí)，趙軍在實(shí)踐中體會(huì)到，進(jìn)行第三方信用體系建設(shè)和完善，是易貨交易健康發(fā)展的前提。因此，唐山易盈天下電子商務(wù)公司將逐步健全交易平臺(tái)的監(jiān)管體系，給“換客”們創(chuàng)造一個(gè)安心、公平、透明的易物環(huán)境。
　　“讓天下沒有難賣的產(chǎn)品！”這是唐山易盈天下電子商務(wù)公司的奮斗目標(biāo)。如今，他們已有會(huì)員320個(gè)，每月易物額度接近百萬元。在幫助企業(yè)清理庫存、快速周轉(zhuǎn)、節(jié)省資金等方面，易盈電子商務(wù)正在發(fā)揮著重要的作用。
　　以你所需，換我所求。今天，你“易”了么？