民營(yíng)企業(yè)好故事：東華工貿(mào)裂變式發(fā)展 多元化成長(zhǎng)

東華工貿(mào)：裂變式發(fā)展 多元化成長(zhǎng)

　　環(huán)渤海新聞網(wǎng)專稿 (本報(bào)記者 黃巖)“每個(gè)人都有自己的經(jīng)歷�！笔聵I(yè)有成的東華工貿(mào)公司董事長(zhǎng)劉利華，在回望那段不平凡的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，用了這般平靜的口吻。
　　從借錢租房子生產(chǎn)涂料起步，到打破南方客戶在行業(yè)內(nèi)的壟斷，到進(jìn)軍耐火材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)裂變式發(fā)展，再到躋身金融服務(wù)業(yè)開創(chuàng)多元化天地，遷安市東華工貿(mào)集團(tuán)有限公司在董事長(zhǎng)劉利華的引領(lǐng)下，步履堅(jiān)定、身姿沉穩(wěn)地走過從小到大、從單一到多元的成長(zhǎng)歷程。
　　從失望中力拼希望
　　對(duì)有些人來說，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代是一段美好的時(shí)光，劉利華就是如此。1990年高中畢業(yè)后，他成為國(guó)營(yíng)單位——糧食儲(chǔ)備庫(kù)的一名正式工。勤勉好學(xué)、辦事認(rèn)真讓他很快地成長(zhǎng)起來，5年后走上了重要的會(huì)計(jì)崗位。有為青年自然受到好姑娘的傾心，劉利華如愿娶到美麗的同事。小兩口一起回村時(shí)那艷羨的議論和目光，讓他們的心境是那么的明朗。
　　人生無常，世事難料。新世紀(jì)之初，國(guó)有糧食系統(tǒng)改制的大潮席卷而來，整體買斷的局面輪番出現(xiàn)，說好的“鐵飯碗”碎了一地，原以為一輩子衣食無憂的日子戛然而止……
　　“好端端的工作，說沒就沒了。心里的那種失落，真是沒法形容�！眲⒗�華說自己在家里躲了好幾天，不想見人。但生活還要繼續(xù)，經(jīng)過幾天的思考，30歲的他決心自己創(chuàng)業(yè)，闖出希望的新天地。
　　手里沒有錢，能干什么呢？他走到大街上尋找商機(jī)。房地產(chǎn)的興盛讓他看到了奮斗的方向，在征求了朋友的意見后，他在縣城里租下了一個(gè)四合院，開始了涂料的生產(chǎn)。
　　化工產(chǎn)品配方和比例都很重要，剛開始掌握不好火候，產(chǎn)品屢屢出現(xiàn)干濕度不穩(wěn)、起皮、掉面等問題，他就吃住在車間里盯著生產(chǎn)；為了更好地解決質(zhì)量問題，他跑到秦皇島請(qǐng)來工程師，對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整和試驗(yàn)，終于攻克了難關(guān)。
　　他們的新產(chǎn)品送到施工現(xiàn)場(chǎng)，得到了客戶的認(rèn)可�？煽康馁|(zhì)量，精心的服務(wù)，讓他們的涂料逐漸打開市場(chǎng)。在一次政府招標(biāo)中，他們的新產(chǎn)品被縣交通局選中，試用后受到了高度評(píng)價(jià)：“質(zhì)量穩(wěn)定、售后更好，以后就用你們的產(chǎn)品了。”而更讓劉利華開心的是，他們研制的涂料打破了由南方涂料一統(tǒng)江湖的壟斷局面，不僅給自己點(diǎn)亮了奮斗的燈塔，也給創(chuàng)業(yè)中的北方涂料企業(yè)帶來希望的曙光。
　　在轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)裂變
　　把遷安稱為鋼鐵之城，實(shí)非虛言。2002年，遷安一年之內(nèi)連開9家大型鋼鐵企業(yè)，相應(yīng)的生產(chǎn)性輔料需求猛增。又一次嗅到了商機(jī)的劉利華果斷決策——利用這個(gè)朝陽(yáng)初升般的大趨勢(shì)，建設(shè)耐火材料生產(chǎn)線，讓企業(yè)發(fā)展壯大起來。
　　要進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)好難啊，劉利華和伙伴們面臨著“無資金、無技術(shù)、無業(yè)務(wù)”的艱難處境。曾經(jīng)誓言旦旦的合伙人抽出資金轉(zhuǎn)身走人，要去跑業(yè)務(wù)兜里沒有一分錢，他只好求助于當(dāng)教師的姐姐，一個(gè)月的工資一半給車加油、一半請(qǐng)人吃飯�？偹愦蜻M(jìn)了幾家鋼廠，但極低的價(jià)格讓他賠本賺吆喝。于是，又有合伙人退股了……
　　這個(gè)年產(chǎn)不過千噸、產(chǎn)值剛過30萬元的耐材企業(yè)——東華工貿(mào)公司，在困頓中頑強(qiáng)地挺直著身子，搖搖晃晃地朝前走。劉利華在心里鼓勵(lì)自己：再堅(jiān)持一會(huì)，再努力一下，或許明天就有好消息。
　　彩虹總在風(fēng)雨后，好消息真的來了。2006年，一位曾經(jīng)的老客戶給劉利華打來電話，告訴他自己到了一家很大的鋼鐵企業(yè)擔(dān)任高管，因?yàn)槎嗄陮?duì)東華公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好印象，特意邀請(qǐng)劉利華去做業(yè)務(wù)。一塊巨大的餡餅掉在了東華公司的頭上，開心和感激之余，一條生產(chǎn)線裂變出多條生產(chǎn)線，東華耐材的產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，年產(chǎn)量突破了3萬噸，產(chǎn)值過億元。
　　要感謝的還有中國(guó)首席耐材專家、北京科技大學(xué)無機(jī)化學(xué)系主任、博士后孫加林教授。為了幫助東華公司的產(chǎn)品提質(zhì)增效，孫教授定期來企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)解決疑難雜癥，提出頗具前沿性的建議�！八�還以國(guó)際視野引領(lǐng)東華耐材前行的方向，推介我們與意大利SEVEN公司進(jìn)行環(huán)保炮泥及鐵鉤噴補(bǔ)料的高端合作，讓東華站在了耐材行業(yè)前列�！闭勂饘O加林先生的幫助，劉利華充滿感恩之情。
　　產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、服務(wù)周至、研發(fā)精準(zhǔn)，讓東華公司的耐材不斷擴(kuò)大著市場(chǎng)，用戶名單上津西、天柱、鑫達(dá)、燕山、邯鋼、東海等著名鋼鐵企業(yè)赫然在列。產(chǎn)品系列達(dá)14種，其中煉鐵高爐炮泥、煉鋼中間包料、鐵鉤澆鑄泥料3項(xiàng)產(chǎn)品成為主打品牌，其產(chǎn)值占到耐材總產(chǎn)值的90%。企業(yè)的美譽(yù)度和影響力不斷擴(kuò)大，在國(guó)內(nèi)耐材行業(yè)形成了“南有瑞爾，北有東華”的市場(chǎng)格局。
　　讓新行業(yè)引領(lǐng)多元化
　　當(dāng)鋼鐵不再獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，經(jīng)濟(jì)下行同樣困擾著劉利華的思緒。為了公司的可持續(xù)發(fā)展，為了尋找新的增長(zhǎng)途徑，他多方參加培訓(xùn)、充電提升自己，高層次的學(xué)習(xí)開闊了胸襟、開拓了格局、開放了視野。
　　思想與觀念的轉(zhuǎn)變，催生了東華集團(tuán)諸多新項(xiàng)目：華創(chuàng)金服亮相遷安，提供保險(xiǎn)、中介、私募等資本及現(xiàn)貨交易服務(wù)；紅高粱眾籌餐廳成為平臺(tái)作用的一個(gè)典范；企業(yè)家聯(lián)盟為成員們互通信息、共享資源；華碩耐材技術(shù)咨詢向50家企業(yè)提供全方位支持。
　　如今的東華集團(tuán)，在“惠人、創(chuàng)造、擔(dān)當(dāng)”的大旗指引下，以“實(shí)業(yè)與金融結(jié)合，以金融帶動(dòng)實(shí)業(yè)”為發(fā)展理念，意氣風(fēng)發(fā)地駛上了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)根基、新型行業(yè)做引領(lǐng)，多輪驅(qū)動(dòng)、各業(yè)并舉的多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。